委託房仲賣房與自售的優缺點分析如下：

委託房仲賣房的優點

  • 專業服務與市場掌握：房仲具備專業市場行情分析能力，能提供準確定價與議價策略，統計顯示委託房仲成交價平均高出5-10%。
  • 多元曝光管道：房仲公司擁有官網、APP、實體店面等多平台銷售網絡，增加房屋曝光度，提升成交機率。
  • 客源篩選與交易安全：房仲能過濾買方信用，降低詐騙風險，並提供法律保障與履約保證，確保交易安全。
  • 節省時間與精力：房仲負責帶看、談判及交易流程，屋主無需頻繁配合，適合時間有限或不熟悉市場的賣方。
  • 溝通便利：屋主只需與一位房仲溝通，簡化流程且有助於守住價格。

委託房仲賣房的缺點

  • 服務費用高：通常需支付成交價約2-4%（買賣雙方合計4-6%）的佣金，以1,500萬房產為例約60-90萬元。
  • 合約綁定：專任委託合約通常綁約3個月，期間不得自行銷售，限制較多。
  • 資訊不透明風險：部分房仲可能隱瞞買方出價，或優先推銷佣金較高的物件。

自售的優點

  • 省下佣金費用：不需支付房仲服務費，省下4-6%佣金，對高價房產可節省大筆費用。
  • 自主掌控銷售流程：屋主可自行決定銷售策略與價格，適合熟悉市場且有時間處理銷售事務者。

自售的缺點

  • 時間與精力成本高：需自行帶看、議價及處理交易流程，耗費大量時間與精力。
  • 交易風險較高：缺乏專業篩選買方與法律保障，容易遇到詐騙或交易糾紛。
  • 議價能力不足：缺乏專業談判技巧，可能導致成交價低於市場行情。

適合對象建議

  • 委託房仲：適合時間有限、不熟悉市場、重視交易安全與效率的賣方。
  • 自己賣屋：適合有時間、熟悉行情、願意承擔較高風險與時間成本，且希望節省佣金的賣方。

總結提醒：無論選擇哪種方式，屋主都應清楚合約條款並確保交易安全，這是順利售屋的關鍵。