團購定價原則

團購定價通常低於市售價（如7折），但需確保廠商毛利至少65%以上，並考量團購主分潤10%-35%，以維持合理利潤並避免低價競爭。消費者常因限時優惠或以量制價（如買20件打75折）感覺划算，但單件購買時不一定比網拍便宜，需比較運費與發票等因素。

定價策略與划算度分析

  • 廠商視角：團購價應低於市場價，但透過市場調研競爭對手，並依成本結構設計，避免破壞通路價格一致性（如官網、電商、團購間差異過大易失信任）。團購可省廣告與分潤成本，提升庫存周轉與品牌曝光，但利潤結構依品類（如食品、3C）而異，中間抽成轉移至團購主。
  • 團購主分潤模式：
    分潤類型 說明 比例範圍
    價差分潤 廠商給團購成本價，團購主自行定售價，價差獲利 依市場決定
    固定分潤 直接提撥獎金給團購主（如KOL、團媽） 15%-35%
    保底+分潤 二擇一：業績低時給固定費，高時按分潤（低於10%視為聯盟行銷） 10%-20%
  • 消費者划算度：團購強調「以量制價」，多人購買壓低單價，但標題常誤導（如「原價19,960元」實為多件價），建議比價網拍。優惠如限時團、滿額贈、組合包可提升CP值，但通膨與運費上漲削弱吸引力，低價市場競爭激烈。

注意事項

團購市場分低價、中高端選物、大型網紅類，廠商避免只求CP值落入價格戰；消費者單買時多比運費與保障，團購不總是最便宜。品牌需穩定價格區間，否則影響合作與銷售。